Holland hərracı, adi boğa oyunundan fərqli, potensial alıcılar arasında xüsusi bir rəqabət növüdür. İçindəki qalib, alış üçün maksimum qiyməti ödəməyə hazır olan olmaya bilər.
Holland auksionu adi auksionla müqayisədə tam əks məntiqə söykənir. Holland auksionu zamanı hərraca çıxarılan lotların qiymətləri artmır, əksinə azalır.
Holland hərracının sxemi
Holland hərracının məntiqi, hərracı həyata keçirən auksionerin əvvəlcə hərraca çıxarılan lot üçün minimum deyil, maksimum qiyməti elan etməsinə əsaslanır. Nəzəri olaraq, iştirakçılardan biri bu məhsulu göstərilən qiymətə almaq arzusunu ifadə edərsə, hərrac dərhal bu mərhələdə bitə bilər. Ancaq praktikada alıcılar tez-tez qiymətin enməyə başlayacağını gözləyirlər.
Bu hərracın növbəti mərhələsidir. Hərraca çıxan kimsə onun göstərdiyi qiyməti ödəməyə hazır olmadığını başa düşsə, onu azaltmağa başlayır. Bu, Holland auksionu ilə adi birisi arasındakı başqa bir əhəmiyyətli fərqdir: sonuncunun gedişində, qiymət artımı ümumiyyətlə malın dəyəri üçün məqbul aralığı müəyyən edən alıcının səlahiyyətidir. Holland auksionu zamanı alıcının rolu, auksion sahibinin malların qiymətini onun üçün məqbul bir qiymətə endirməsini gözləməkdir.
Buna baxmayaraq, bu gözləntini çox təxirə salmağın hələ də dəyərli olmadığı başa düşülməlidir: qiymət nə qədər aşağı düşsə, vəziyyət o qədər məqbul olacaq ki, onun üçün məqbul olacaq bir alıcı olsun. Bu halda, Holland auksionunun qalibi, əvvəlcə malların hərraca çıxarılan şirkətin müəyyən etdiyi qiymətə almaq istəyini bildirən iştirakçıdır.
Holland hərracının xüsusiyyətləri
Holland auksion prosesi ümumiyyətlə yüksək dərəcədə avtomatlaşdırılmışdır. Beləliklə, iştirakçıların yerləşdiyi yerlərin dərhal yaxınlığında, malları elan etdiyi qiymətə almağa razı olduqları təqdirdə auksiona bir siqnal göndərmələrini təmin edən xüsusi düymələr var. Bu zaman auksion satıcısı dərhal düyməni basan alıcının nömrəsini görür. Holland auksionunun bu xüsusiyyəti, adi sxemlə müqayisədə tətbiqini xeyli sürətləndirir.
Holland auksionu bu ölkədə çox geniş istifadə edildiyi üçün adını aldı. Xüsusilə məşhur Holland lalələrinin satışının təşkili prosesində istifadə olunur. Eyni zamanda, belə bir auksionun digər bir xüsusiyyəti də onun topdansatış malların satışına yönəldilməsidir ki, bu da nisbətən qısa müddət ərzində böyük həcmli məhsul satmağa imkan verməsi deməkdir.
