Tez-tez parlaq jurnalların səhifələrində, xüsusən rəngli reklamların yerləşdirildiyi yerlərdə ətir və ya krem, pomada və ya üz maskası nümunəsi tapa bilərsiniz. Bu, xüsusən hər şeyin pulsuz olduğunu düşünəndə xoş bir sürprizdir - ikiqat xoşdur! Bu arada probların yerləşdirilməsi çox spesifik bir marketinq hiyləidir və istehlak bazarında ən uğurlu reklam və məhsul tanıtım növlərindən biridir.
Probların bir reklam stuntu kimi yapışdırılması
Çap sənayesində reklam çoxdan malların tanıtımı üçün ən təsirli metodlardan biri halına gəldi. Rəngarəng çapdan əlavə, müxtəlif vərəqələrin və reklam broşuralarının nişanları uğurla istifadə olunur. Həm həmin həm də digər texnikaların mahiyyəti alıcıya yeni bir məhsul haqqında məlumat çatdırmaq, onsuz da məşhur markaların satışına əlavə bir təkan vermək və ya istehsalçı üçün müsbət bir imic yaratmaqdır. Ancaq probları yerləşdirərək reklam vermək dəfələrlə daha təsirli olur.
Ümumiyyətlə, məişət kimyəvi maddələr, ətir və ya kosmetika nümunələri və bədənə qulluq məhsulları jurnallara yapışdırılır. Daha az tez-tez digər məhsulların nümunələri də yapışdırıla bilər, məsələn, bir kompüter proqramının sınaq versiyası, oyun və ya bir şeyi reklam edən bir master-klass qeydləri ilə kompüter diskləri.
Bir zond yapışdırmaq üçün qaydalardan biri də onu həmin məhsulun reklamı ilə eyni səhifəyə qoymaqdır. Eyni zamanda, zond çap reklamının daşıdığı məlumatları əhatə etməyəcək şəkildə yapışdırılmalıdır. Bunun üçün xüsusi kiçik bir yer ayrılmışdır. Probu yapışdırmaq üçün qalıq yapışqanlığı olan xüsusi bir yapışqan istifadə olunur. Səhifəni pozmadan sondanı asanlıqla ayırmağa imkan verir. Bütün probların əllə yapışdırıldığını da qeyd etmək lazımdır.
Jurnal problarının digər reklamlara nisbətən üstünlükləri
Probların jurnallara yerləşdirilməsi yolu ilə məhsulların uğurlu təşviqi insan psixologiyasına əsaslanır. Böyük parfümeriya və ya kosmetika mağazalarında müxtəlif promosyonların bir hissəsi olaraq, müştərilərə ətir nümunələrindən və ya, məsələn, dırnaq boyalarından istifadə etmək təklif olunur. Və bu reklam işləyir. Ancaq istehsalçı tətbiq olunduqdan sonra yuyulması lazım olan bir bədən kremi və ya şampunu və ya yeni bir üz maskasını təşviq edərsə nə etməliyəm. Gündüz makiyajını yumaq və ya saçlarını yumaq üçün bir promosyonda iştirak etmək istəyən nadir bir qadındır! Rahat bir ev şəraitində bir nümunə götürənin əlinə düşməsi tamamilə başqa bir şeydir.
Nümunə götürən də cəlbedicidir, çünki çox vaxt bu və ya digər məhsul olduqca yüksək qiymətə görə alınmır. Nümunənin qoyulması istehlakçıya sevdikləri jurnalın alışına bonus olaraq məhsullarını pulsuz sınaqdan keçirməyə imkan verir. Sonda həm reklam olunan məhsulun istehsalçısı, həm də jurnalın naşiri qalib gəlir.
Probların üstünlüyü həm də ondan ibarətdir ki, bu cür reklam məhsulu istehlakçıya yükləmir, ona cəhd edib etməməyi seçimi verir.
